在全球貿易保護主義抬頭、美國關稅壁壘高懸的嚴峻形勢下，每一秒的遲疑都可能讓外貿企業錯失良機。4月19日，“外貿優品中華行江蘇站”活動在南京國際展覽中心舉行。從籌備到開展，各個環節都彰顯著“江蘇速度”：短短數日內，全省13市超220家外貿企業火速集結，現場8000平方米的展館被擠得滿滿當當，暢銷海外市場的“尖貨產品”“硬核好物”，如今帶著“破局”的決心，集體亮相國內市場。
展會現場，“訂貨”“掃貨”行動火熱開啟。商務部組織京東、永輝、淘天等80多家頭部采購商，省商務廳聯動200余家專業采購商，組成“采購天團”穿梭于各展位。線上線下齊發力，以最快速度達成合作意向，幫助江蘇“外貿優品”打開內銷通路、直入商超終端，助力外貿企業在國內市場開疆拓土。
貨停單阻，外貿企業攜“王牌產品”轉戰內銷市場
出運前還和美國客戶反復確認船期，集裝箱剛抵達港口，第二天就接到郵件通知暫緩發貨……海聆夢家紡（江蘇）有限公司外貿部經理張會攥著手機，聲音里帶著難以掩飾的焦灼。作為深耕歐美市場十余年的江蘇紡織企業，突如其來的關稅調整讓企業措手不及。“原本計劃出口的上千套高端床品積壓在倉庫，倉儲成本每天都在增加。”談及當前的庫存量，她咬牙道出貨值——1億元人民幣。
出口“寒風凜冽”，但在展銷會現場，海聆夢家紡前人頭攢動，幾乎每分鐘都有客戶下單。“這面料摸一下就知道是好東西，很軟很親膚，要放到國內專柜，至少要賣上千塊。”現場，來自南京的消費者李女士仔細觸摸面料后，一口氣下單了4套。為了捱過眼前的特殊時期，迅速“回血”，該企業以僅幾百元的成本價銷售產品，轉內銷、去庫存。
“我們不能坐以待斃！”張會告訴記者，現場，她已與多家知名商超達成初步合作意向。未來，海聆夢家紡計劃在新百、中央商場等高端商業體設立專柜，同時積極開拓線上銷售渠道，借助電商平臺的流量優勢，全面打響國內市場知名度。
一場驚心動魄的“破局攻堅戰”，也為眾多外貿企業探索出一條“危中尋機、內外并舉”的轉型發展新路徑——
南京威爾斯珠寶有限公司精巧別致的首飾引來不同年齡段消費者咨詢試戴。“我們主營各式珠寶，產品之前主要銷往英國、美國及東南亞地區。現在遇到的最大困難就是關稅挑戰。剛剛設計出寶靈球ORBLINK系列，結果美國市場直接被迫暫停了，太突然了。”南京威爾斯珠寶CEO高山向記者介紹，此次困境讓他們將視線轉向國內。展會上，他們特別帶來150多款設計產品，1個半小時內，供零售的產品幾乎全部售罄。
速聯快通，商超平臺以“最優機制”力撐轉型之路
轉型之路絕非坦途。產品如何精準對接國內消費需求？國內銷售渠道如何快速搭建？品牌認知度又該如何起步？這些問題橫亙在外貿企業面前。
京東、永輝、淘天等80多家頭部采購商，聯合省商務廳組織的200余家專業采購商，這支“采購天團”以高效的對接、專業的判斷，全力挖掘優質產品，為外貿企業打開內銷市場。
“今天微信都快加爆了！”大潤發M會員店商品部采購總監黃玲舉著手機向記者展示，短短一上午已加了十幾家外貿企業負責人的聯系方式。在展會現場，她和團隊成員像“尋寶獵人”穿梭在各個展位間，筆記本上密密麻麻記錄著寵物用品、戶外運動裝備等熱門品類的對接要點。
“這件沖鋒衣的版型適合歐美人，但我們與企業溝通，定制更貼合亞洲人體型的版本。”黃玲在一家戶外用品展位前，和同事討論選品細節。她透露，大潤發M會員店已開辟綠色直通車，專門設置外貿優品售賣專區，會從企業現有“庫存”中遴選出符合中國市場需求的貨品，比如尺碼適合中國人體型的衣服、床品等，迅速組織“上架”。
京東帶著“真金白銀”堅定入局。“我們帶來2000億元出口轉內銷扶持計劃。”京東集團出口轉內銷項目負責人祁婷介紹，平臺不僅火速搭建“江蘇外貿優品”專區會場，以站內站外“流量傾斜”為蘇企引流，還為江蘇商家開通綠色通道：減免部分類目扣點、發放無門檻廣告紅包。現場，京東定下“目標書”：未來一年內，力促江蘇外貿企業在該平臺銷售額突破200億元。
淘天集團則以“貼身服務”精準破局。副總裁任遠表示，前期平臺業務骨干已深入江蘇外貿產業帶開展“一對一” 產銷對接，現場“把脈問診”企業內銷難題。針對外貿企業運營短板，平臺推出“外貿精選”計劃，以“0元入駐、0傭金”的“半托管”模式降低門檻，借助淘工廠供應鏈優化和國貨嚴選品質認證，為企業量身定制內貿運營方案。
全域發力，渠道共振借“硬核舉措”激活內需引擎
為企業破除內銷壁壘、鼓勵外貿企業對標國內消費升級趨勢、搭建直通國內市場的高速通道……當下，江蘇全方位、多維度發力，通過政策扶持、產品創新、渠道拓展等“硬核舉措”為外貿優品開辟內銷新藍海，全力激活內需增長引擎。
政策端，“蘇新消費”年度5000余場促消費活動迅速嵌入“外貿專區”，各外貿大市同步籌備專場展銷。渠道端，線下步行街商圈連夜調整業態規劃，將外貿優品專區設在入口黃金位置，線上電商平臺緊急開發專屬促銷功能模塊。
“安排這塊800平方米的核心展區，就是要讓外貿尖貨站上國內消費市場的C位。”南京中央商場總經理秦文泉在“外貿優品中華行”活動現場說。從4月28日起，商場黃金地段將變身外貿商品的“超級秀場”——800 平方米核心展區搭配300平方米外貿市集，構建起“展示—體驗—購買”全鏈條消費場景。
江蘇頭部外貿企業率先轉型，“首發首秀”符合國內市場需求的“新品好物”，釋放出開拓國內市場“研發線”的清晰信號。蘇豪控股集團帶來的“繭裳”高級定制女裝，將傳統絲綢面料與立體剪裁工藝完美融合，盤扣、刺繡等非遺元素讓“新中式”服飾更顯精致時尚。
在南通疊石橋家紡城，原本主打外貿的商戶正連夜調整產品標簽，將歐美尺寸床品改為適合國內家庭的規格；在蘇州電商產業園，技術團隊連續奮戰，為外貿企業定制專屬內銷網店模板……眼下，江蘇全域發力，為外貿轉內銷按下“快進鍵”。
省商務廳廳長司勇表示，今年一季度，江蘇的社會消費品零售總額達1.2萬億元，躍升至全國第一位，消費品以舊換新活動得到積極響應，“這都說明，消費者對高品質、多樣化的需求更加旺盛，希望外貿企業更加深度了解國內需求，為采購商提供更寬敞的采購渠道、更便捷的服務通道，主動擁抱外貿優品，齊心協力打造共贏生態。”（記者 王夢然 顏穎）
